Clic Aqui para ver mas artículos | | Su fortuna está en su - de FOLLOW up.... | Reece de Por: Thom | © 1998 - 2004 que Thom Reece all endereza se reservar
No matter qué vende usted - - productos, servicios, o las causas - - uno de los ingredientes de tecla para su éxito será la atención que usted da a su papel principal de ventas sigue al sistema de - up.
La notificación que use que la palabra * * de sistema describiera su seguir el programa de - up. Es una palabra conceptual importante. Si usted no tiene un pozo planificado, el paso - el por - el sistema de paso para la delantera seguir - usted está dejando muchas ganancias se sentar sobre la mesa.
Está aceptado ampliamente que toma a minimum of cinco intentos de cerrar una liquidación (cualquier liquidación) antes de que el cliente tenga enough información y la confianza de comprar de usted. Si su idea de seguir - ser hacer rebotar un parte posterior de mensaje de autoresponder hacerlo/serlo su sobre - bordear la pregunta y esperar que la caja registradora para tocar, usted sean candidatos a una sorpresa terrible.
Usted ha escuchado a menudo, y continuará escuchar, esa mercadotecnia de Internet es sobre la base del desarrollar de * las relaciones * con su potencial clientes.
¡Es verdadero! Efectivamente, éste es uno de los principios a motor verdaderos de la mercadotecnia de Internet. Uno de los gran beneficios de la Internet es la facilidad y el coste - la eficacia de la construcción de relación.
Debemos tener entendido que nuestro cliente potencial es inundado con los mensajes de publicidad compitiendo de - de medios de comunicación vario - la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, las carteleras, - de punto de compra de -, la publicidad por correo - - y ahora la Internet.
Todos estos métodos de mercadotecnia intentan desarrollar una relación con su audiencia para hacer el mensaje de publicidad creíble y creíble. Credibilidad y believability resultan en las ventas naturalmente.
Los uno medios de comunicación que soporta cabeza y hombros encima de la competición son la Internet. Ningún otro vehículo suministra la oportunidad de sintonizar con su audiencia en tal manera en el momento oportuno y íntima. Usando la combinación de sitios web y correo electrónico usted tiene el poder gráfico de la televisión y el íntimo apuntando de la publicidad por correo - - sin los costos elevados asociados. Es una combinación fuerte.
Si usted quiere "Extender la mano y tocar a alguien" realmente, la manera de hacerlo es with la aplicación de maravilla legítima de la Internet.... E - el correo.
Los dos - de e más fuerte que las herramientas de correo para el cliente eficaz persiguen - up lo son:
==> Su propio boletín de correo de - de e, ezine, la lista de discusión, etcétera.
==> Un sistema programado de e medir la duración de - el correo sigue a los mensajes de - up.
Miremos cada uno brevemente:
Su propio E - boletín de correo, EZINE....
No puedo decir suficientemente sobre qué alcanzarán para su conclusión un boletín regular o ezine. Comunicando la información útil para sus clientes y posibilidades usted está desarrollando una relación sobre una base fiadora regular poderosa con ellos. Con el tiempo, empezarán a verlo como una pareja en su éxito. La confianza y la amistad que usted ha construido completamente a las que su boletín traducirá añadieron la empresa y incrementaron ganancias para usted.
Dirigir un boletín o ezine no tiene que ser costoso o muy time consuming. Hay algunos servicios libres que ofrecerán su publicación y proveer un proceso de suscripción automate. Sólo cambié de un boletín over to el sistema de YahooGroups para las nuevas suscripciones y seem trabajar bien. Ha eliminado todo lo proceso de suscripción de mano y automate él para mí, all sin cargo.
Como un jefe, usted sólo debe comunicarse con sus downlines con regularidad.... Y sus clientes de producto. Usted debe dar la consideración seria a producir su propio boletín de correo de - de e periódico. In lo hacer, usted estará desarrollando las relaciones que engordarán sus ganancias rápidamente.
E automate - el correo sigue -:
El uso de autoresponders proporcionar la información inmediata y exhaustiva a sus posibilidades es un uso muy fuerte de - de e en el que la tecnología de correo y, el yo creemos, bueno one.
Pero, ¿qué hace después de la respuesta principal inicial usted? ¿Cómo continúa usted seguir - a intervalos regulares? Si usted se las arregla con pocos papeles principales de la calidad alta, no es un problema seguir - con uno - hecho de encargo sobre - que uno envía y es imperativo que usted lo hace si usted espera cambiar estas pistas por las ventas.
Si su circulación principal asciende a los números grandes, sin embargo, usted tiene un problema. Usted sólo debe automatizar el seguir al proceso de - up de asegurar que cada posible cliente investigación get medir la duración de, sobre - se ir apropiadamente, sobre -, la información y las razones de comprar - - a minimum of 5 veces. Hacer los menos malgastar su inversión de generación de plomo ser. Usted debe maximizar este regreso - la sobre - la inversión si usted es tener éxito y la única manera práctica de hacer esto es with la automatización.
Uno number of e - servicios de correo provee un sistema de autoresponder (como uno usted está leyendo ahora) que enviará a series of - de pre escrito, medir la duración, siga a los mensajes de - up para sus pistas. Éste es un uso fuerte de la tecnología. El poder verdadero viene, sin embargo, cuando los mensajes que usted envía son obras de manera profesional hechas del material de ventas beneficio laden. Estas respuestas medido la duración de pueden ser - de ganancia aumentar herramientas de venta, o intrusiones completas. La diferencia será la destreza con la que usted usa la herramienta.
Afortunadamente para usted, estos sistemas están fácilmente disponibles. Para las recomendaciones específicas ver el sitio web de MaxxMLM en: http://www.MaxxMLM.com
La recompensa para la construcción uno automatizar seguir a - up el sistema es siempre digno del esfuerzo. El momento que usted pasa servicial su seguir a - up en el que el programa resultará:
==> Ventas increased y ganancias
==> Mejoró la imagen
==> Más pistas de ventas
==> Gastos de ventas más bajos
==> Acortó los ciclos de venta
==> Mejoró el flujo de fondos
==> Edificio de equipo más rápido
==> Ganancias residuales más altas
==> El regreso más rápido - sobre - inversión (ROI)
Recuerde.... ¡Las ganancias están en el - de FOLLOW up!
Sobre el Autor:
Thom Reece es el CEO y el consultor superior de sobre - grupo de mercadotecnia de línea, una firma consultora de mercadotecnia de respuesta directa Hawai basada en, y un entrenador de mercadotecnia de la red y trainier.
Su sitio web, MaxxMLM.com (http://www.maxxmlm.com) Es visitado diariamente por miles de empresarios que buscan las ideas libres, las puntas, los recursos, los artículos y el entrenamiento en la mercadotecnia de la red profesional.
Thom puede ser alcanzado por el correo electrónico en: mailto:thom@maxxmlm.com
Centro de recurso de mercadotecnia en línea:
Http://www.e-comprofits.com
Cursos Cortos con Salida Laboral. Visita: www.CursosLaborales.com.ar
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