Click Aqui para ver mas articulos | | 11 reglas para vender a un escéptico | Davis, William R de Por: Vicky Therese. Patterson, D.. Marq | Enfrentémoslo: el logro más grande para un miembro de la comunidad de ventas está cerrando un trato con un escéptico. Los muchos que son muy competente en esta arte están de acuerdo en que es far más gratificante convencer de a alguien que sentía que su producto no era necesario inicialmente que efectivamente lo es, que terminar el lo que la industria term una venta "Fácil." Suertudo para us all, plenty of escépticos compran productos y servicios todos los días. Revisemos once de las técnica fundamentales utilizadas por aquellos que consiguen persuadir al peor de cínicos.
1. Sepa su producto / servicio
Sépalo dentro y afuera, de atrás para adelante y hacia adelante. Usted debe saber sus fuentes de fortaleza, defectos, y cualquier especiales reservados. También comprenda los factores que influyen en su suministro y demanda. Todos estos reforzarán su entrega y ayudarán al escéptico marca una mayor cantidad inform comprando la decisión. Debe haber nada que alguien puede decirle (a usted) sobre qué pide usted. Usted será preguntado las preguntas definitivamente así que sea prepared demostrar todos aspectos de su producto / servicio en la respuesta.
2. Sepa su posibilidad
Al mismo tiempo que lo saber su producto viene sabiendo su posibilidad. Luche por saber todo que usted poder hacer/ser él sobre sus meta clientes demográficos y en potencia. Asegúrese de que usted se las arregle con la persona responsable de adoptar decisiones. Usted debe saber su comprar los hábitos, el lo que la motivación determina que su elección, y how largo una decisión de compra toma. Usted debe comprender cómo queda bien into su comprar la estrategia en general su producto. Cuando usted sabe los hábitos de compra de su posibilidad, usted puede use que él desarrolle uno - más largo que las ventas de período planean - eso representa la empresa de repetición. Ponga a usted mismo en el más favorable puesto conseguir uno "Sí" enfocando a su posible cliente en el lo que mayoría trata de.
3. Crea en sus propias palabras
Usted nunca será eficaz vendiendo algo en el que usted no cree, particularmente a alguien que ya es escéptico. Su falta del entusiasmo lo será uno obvio cuando usted intenta convencer a su comprador potencial. Cuando usted emana la pasión y la confianza, usted derriba la pared de la duda que el cínico ha construido. No ser un pilar de la fuerza durante su entrega uno boleto de fuego de - seguro es hacerlo/serlo uno repentino "No." Si usted es vender un producto en el que usted no confía lo suficientemente suertudo, usted todavía pierde porque usted se arriesga a matar la empresa de carta de recomendación y perder la confianza de su cliente.
4. Sea transparente
Demasiado a menudo, damos las labia fuertes con mucho despliegue publicitario y poca información. Diremos, "Si usted quiere estos beneficios, compre mi producto." Esto es hecho con la esperanza de que la curiosidad sobre sus reclamos audaces de una posibilidad será enough para convencerles de que comprar. La idea de que si usted divulga demasiada información, usted podía disuadir a su posible cliente es una mentira demasiado común lejana. Sea prepared dar as much información como tener que convencer al comprador potencial de que haga una compra. La transparencia desarrolla la confianza. Las cosas que las personas no comprenden serán recibidas siempre con "No." El información de mayor cantidad disponible cuándo haciendo uno comprar la decisión, el más probable que is to dice "Asentir con." Otro beneficio de ser transparente lo es cuanto más recursos usted divulga sin cargo, el muy probablemente usted es generar el interés en su producto / servicio.
5. Adquiera la confianza relacionándolo a mismo con las cosas que respetan
Ofreciendo las aprobaciones y las recomendaciones, especialmente de - de pozo las conocidas fuentes de las que su mercado de meta respeta, usted da la fibra "Confían." Muchos a quienes un escéptico ha comprado sobre la base de las recomendaciones de personas individuales a quienes respetan. Asegure asociaciones a lo largo de estas líneas y parezca alinearse a usted mismo con organismos de confianza a través de partnerships estratégicos. Las aprobaciones muy importantes representan la resistencia y las muchas ventas menos.
6. Brinde un juicio libre, el incentivo, la ganga, o la garantía
La estructura de su propuesta puede tener un papel de tecla en la confianza de edificio y tentar a su posible cliente para comprar. Hay muchas diferencias de cada uno, pero los incentivos y las garantías son las gran maneras de adquirir la confianza de su comprador potencial. Las garantías y los senderos libres permiten que el escéptico pruebe el producto / servicio antes de determinar si su propuesta es una buena compatibilidad. Los incentivos y descuentos son también las tácticas valiosas cuando hacen el cínico sentir que están consiguiendo un valor. Las personas adoran el presentimiento de conseguir algo sin cargo y comprar cuando es un nivel más bajo / no - la transacción de riesgo siempre. Garantizando la calidad de su producto / servicio, usted desarma al escéptico y los anima a comprar. Usted también comunica un mensaje importante que usted es confident que en qué usted vende.
7. Compare y diferencie a usted mismo de sus competidores
Sepa la naturaleza de su empresa. ¿Es producto primario basado en, donde el postor de precio bajo gana? ¿La fuerza de su marca es un factor? ¿Hay algo único sobre su propuesta? Usted debe comprender a sus competidores y sus ventajas y desventajas. En cuanto usted tiene tanto los conocimientos de sus competidores como un acuerdo de las necesidad del escéptico, usted puede escoger el ángulo de mercadotecnia más eficaz. Nosotros la propuesta como los que such frasea:
"El más barato"....Usted hace uso del deseo para el valor
"El funcionario"....Usted valida para la autenticidad
"El mejor"....Usted muestra la superioridad
"El solamente"....Usted brinda la exclusividad
Si posible, demuestre las diferencias que hacen su producto / servicio único o de gran calidad.
8. Venda la relación, no el producto
Contrario a la creencia popular, los mejores vendedores no sólo cierran los tratos, promueven las relaciones. Las relaciones son más valiosas para tanto usted como el posible cliente que one - la transacción de tiempo. Para el vendedor, las relaciones traen sus ofertas; cartas de recomendación increased a la empresa de repetición y la habilidad de cruzar - el mercado porque usted gana el acceso para la base de la red de la posibilidad, y la habilidad de cobrar una prima debido a el valor percibido más alto de su relación. Para el escéptico, las relaciones ayudan desarrollar la confianza. Estos bonos los dejaron saber que no serán abandonados después de que la transacción es terminada. En última instancia, están comprando una relación con usted y su firma, no el producto / servicio, tan enfoque vender así.
9. El foco sobre beneficios se presentó y el valor entregó a domicilio
La identidad - el interés es la preocupación principal de la escéptica así que concéntrese en cómo resuelve su problema, cumpla su necesidad, o satisfaga su deseo su producto / servicio. Si su posibilidad es únicamente la parte inferior - la línea enfocada, su entrega debe ser centrado en cómo su producto o servicio harán o les ahorrarán dinero. Si su producto satisface un deseo, concéntrese en cómo satisface un vacío emocional. La venta emotiva es diferente/s de la parte inferior - la venta de línea porque se concentra en los sentimientos en vez de las métricas. Recuerde concentrarse en los beneficios que tratan de su comprador potencial; otra cosa hará un escéptico perder el interés y usted pierde la liquidación.
10. Aisle su objeción
En la vida y la empresa, dos de los desafíos más grandes están haciendo las decisiones inteligentes y resultando de ellos completa y apropiadamente. Uno de sus objetivos fundamentales como un vendedor ser ayudar las personas hacer las decisiones bien fundadas. Lo hacer, pregunte dos tipos de las cuestiones: aquellos para mejorar comprenden a su comprador potencial y su / que sus necesidad, y cuestiones diseñaron para llevar que a su posible cliente compre. A series of pozo - las cuestiones hechas permitirá que usted aísle cualquier objeciones. Usted debe proponer cada razón posible que un escéptico no comprará de usted y comprender una solución eficaz o la refutación para cada uno. Cualquier otra pregunta debe ser hecha en una manera que permite solamente una respuesta razonable, y esa respuesta debe obligar a su posible cliente a que coincida con usted.
11. ¡No parezca desesperado!
Su estado emocional será evidente para un escéptico. No appear as though usted nunca "Necesita" una liquidación. Todos evitan a uno - persona individual con prisa duro. A menudo estamos acostumbrados al elasticidad para y ganga de aquellos que no necesitan nuestro dinero. El mismo principio es el que nos hace muy probablemente dar cincuenta - centavos a un hombre rico para hacer la llamada telefónica porque no tiene cambio, que a un hombre sin hogar necesitado que hace el mismo pedido. Por lo tanto, es imperativo que usted opera de un modo de pensar de la abundancia. Tenga entendido que siempre hay una liquidación más grande ahí, así que usted no need estar escaso de éste. Su confianza pondrá al cínico a gusto y los hará more likely comprar de usted.
Una vez interiorizado, estos 11 puntos concordarán en una estrategia de ventas eficaz. Usted empezará a pensar no tan individuales ideas ser dominado, but una técnica de venta exhaustiva de ellos. Son diseñados elogiarse y darle una absoluta situación (a usted) para vender a aquellos que están naturalmente dudoso sobre usted y su servicio. ¡Domínelos y gane!
Sobre el Autor:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, y D.. Marques Patton es co - escritores del finanzas gran éxito de ventas nacional business y personal aclamado, el Baron Son: 7 de MECUM de VADE. Vicky Davis es fundador y Funcionario en Jefe Ejecutivo de joyas de Indulgence Corp. William Patterson lo es Co fundador de - y Funcionario en Jefe Ejecutivo del grupo de capital de Warcoffer, LLC. D.. Marques Patton lo es Co fundador de - y presidente del grupo de capital de Warcoffer, LLC. Recibir su libro de avance y más de $3,631 en obsequios de éxito gratis, visitar: http://www.baronseries.com
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