Click Aquí para ver mas artículos | | ¿Usted está saboteando su éxito de mercadotecnia? | Por: Debbie LaChusa | ¿Qué?!? Sabotear su propio éxito? ¿Quién haría eso? Bien, usted sería surprised cuántos empresarios pequeños pensar que se están presentando su empresa eficazmente, cuando a decir verdad se están cortando su propia garganta.
Sí, pueden estar publicando anuncios que están jalando a papeles principales o clientes. Y sí, pueden estar escribiendo una columna regular para su periódico local así que son percibidos como el experto en su industria. Y sí, pueden estar haciendo un muy buen trabajo de la mercadotecnia sobre una base regular a su posible cliente lista ni siquiera.
¿Así que si están haciendo todos estos cosas "Derecho", cómo están saboteando su éxito? Bien hay muchas maneras. Los siguientes son sólo algunas de las maneras en que los empresarios pequeños sabotean su propio éxito sin querer.
(1) no han tardado la época desarrollar un plan de mercadotecnia.
Un plan enfoca sus esfuerzos y permite que usted make the most of su presupuesto de mercadotecnia. Desafortunadamente, usted puede comercializar sin un plan. Sí, usted leyó ese derecho. Usted puede hacerlo, y las personas hacen el mercado sin los planes de mercadotecnia todos los días.
Pero eso no quiere decir que usted debe. Make the most of sus esfuerzos de mercadotecnia y presupuestar, asegúrese de que usted tome la época todos los años para crear un plan.
(2) no tienen goles escritos
Los empresarios listos han escrito objetivos y objetivos para el lo que quieren conseguir con su empresa y para cada uno de sus actividades de mercadotecnia. Sé que esto suena b - o - r - i - n - g, pero es un hecho.
Hay prueba de que las personas que ponen sus objetivos en el material escrito tienen uno más alto que ésos que no lo hacen porcentaje de éxito. Además, ¿cómo puede desarrollar un plan si usted no tiene objetivos concretos usted? Usted necesita una visión clara y la meta hacia la que apuntar. Usted can't possibly determinar qué mercadotecnia o hacia cuánta mercadotecnia necesita si usted no sabe qué está apuntando usted usted.
(3) tienen un cortocircuito - la actitud de período.
Son reactivos en la naturaleza, y mientras aparentemente aparece están haciendo mucha mercadotecnia, no están haciendo algo constantemente o hacer un impacto lo suficientemente mucho tiempo. Publicar un anuncio o enviar su boletín pocas veces y se rendir cuando usted no consigue resultados inmediatos son peores que hacer nada en absoluto.
How so? Porque por lo menos cuando usted no hace nada no le cuesta dinero (a usted). Cancelar demasiado pronto le cuesta dinero (a usted). Y la función de estadísticas que toma en algún lugar entre tres y 10 exposiciones para un mensaje para el consumidor corriente fijarse en él(ella/eso) y tomar la acción. Así que es muy posible su audiencia sólo estaba empezando a darse cuenta bien sobre la época en que usted tiró la toalla!
(4) no saben su USP.
Probablemente la peor manera en que los empresarios sabotean sus esfuerzos de mercadotecnia sin se dar cuenta de él(ella/eso) ni siquiera, no es tener una Ley de Proposiciíon de venta única clara (USP).
El plan de mercadotecnia más grande del mundo entero no estará en vigencia si usted no ha definido por qué alguien debe comprar su producto o servicio en lugar de todos los otros productos o servicios asequibles a ellos evidentemente.
Si usted no ha calculado lo que es único y mejor sobre su producto o servicio, y encontrado una manera obligatoria de comunicar esto en todo que usted hace, usted puede comercializar hasta que las vacas vuelven a casa y usted estará malgastando su tiempo y su dinero
10 puntas desterrar el sabotaje de mercadotecnia
(1) desarrolle un plan de mercadotecnia. Asegúrese de que usted le haga su prioridad de number una para desarrollar un plan de mercadotecnia todos los años.
(2) escriba los objetivos. Escriba al menos un objetivo que dice qué resultados gustaría conseguir con su empresa durante el próximo año usted. Y, escriba al menos un objetivo para cada actividad de mercadotecnia que usted emprende, eso dice qué resultados gustaría conseguir de esa actividad durante el próximo año usted.
(3) suspenda el curso. Regístrese sobre su progreso hacia sus objetivos cada tres a seis meses, pero dé uno bueno nueve a 12 meses de trabajar a su plan.
(4) determine su proposición de venta única y asegúrese de que sea representado claramente y en una manera obligatoria en todo que usted hace.
(5) no tratar de serlo "Todo para todos." Concéntrese en algunos beneficios específicos y una audiencia específica.
(6) esté al día con todas sus actividades de mercadotecnia asi que usted sabe exactamente qué estar trabajando y qué estar trabajando no.
(7) no dependa de una actividad de mercadotecnia. Dé trabajo a una mezcla de algunas actividades de mercadotecnia para contactar a más personas de las que mayor cantidad mide la duración.
(8) cree un sistema ayudarlo se quedar en la pista con sus actividades de mercadotecnia todos los meses y ayudarlo tener previsto la visita de las futuras actividades delante.
(9) cree un presupuesto objetivo sobre la base de unos porcentajes de su ingreso proyectado, o los dólares que usted tiene asequible a la mercadotecnia y a palo hacia él(ella/eso). La mercadotecnia es una inversión en su empresa. Usted tiene que gastar lo suficientemente hacer el progreso pero no más que su empresa puede económicamente soportar.
(10) comprenda su ambiente. La economía, la competición, la fuerza de su industria especial, la situación de sus posibilidades. Usted tiene que comprender a them all asi que usted poder crear un plan en vigencia de superar obstáculos o aprovechar las oportunidades.
Siga estas pautas y su empresa tiene una posibilidad mucho más grande de tener éxito. Todas estas actividades son part of un buen plan de mercadotecnia. Y ninguna empresa que quiere tener éxito debe ser sin uno.
(C) 2005 Debbie LaChusa de derecho de autor, 10stepmarketing
Sobre Autor de carril elevado:
20 veterano Debbie LaChusa de mercadotecnia de año de - creó el sistema de 10stepmarketing de ayudar empresarios pequeños se presentar su empresa con éxito, ellos mismos sin pasar una fortuna en la mercadotecnia. Aprender mayor cantidad sobre este atado de hierbas, - de paso por programa de paso de - y firmar para su clase de audio libre y ezine semanal libre tener como protagonista cómo - para artículos, los consejos y el consejo, visita http://www.10stepmarketing.com
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