Clic Aqui para ver mas artículos | | Describir la propiedad intelectual en su plan de la empresa | Por: Dave Lavinsky | La mayoría de las compañías que son digno de levantar capital de riesgo tienen propiedad intelectual reservada (IP). A decir verdad, la calidad del IP y el equipo directivo son a menudo los dos aspectos más importantes de la decisión de inversión de un capitalista de riesgo. El desafío que muchos riesgos enfrentan, sin embargo, es que la mayoría de los inversionistas no firmarán contratos de revelación non - (NDAs), y NDAs son críticos a mantener la naturaleza de dueño y señor del IP. Este artículo detalla la estrategia apropiada para se dirigir a IP reservado en su plan de la empresa en orden de atraer la inversionista atención mientras conserva la confidencialidad de sus invenciones.
Concéntrese en el beneficios de y aplicaciones del IP: el plano de la empresa no debe hablar de los aspectos confidenciales del IP. Bastante, el plano debe hablar de los beneficios del IP. Recuerde que incluso el más asombroso de tecnologías no excitará a inversionistas a menos que tenga beneficios tangibles a clientes.
El plano de la empresa tiene que hablar de los productos y servicios en los que el IP estará integrado primero. Debe detallar los beneficios que estos productos y servicios tienen a clientes y diferenciar ellos de productos competitivos entonces/luego. When aplicable, es provechoso incluir dibujos confidenciales non - y materiales de copia de seguridad de los productos y servicios en el apéndice.
Concéntrese en las necesidad del cliente y el tamaño del mercado relevante: el plan de la empresa también debe hablar cómo cumplen una necesidad del cliente grande los beneficios del IP. Para lograr esto, el plan tiene que detallar necesidades del cliente y necesidad y probar que los ofrecimientos de la compañía cubren estas necesidad específicamente.
En segundo lugar, el plano tiene que hablar del mercado en el que el IP es ofrecido y el tamaño de este mercado. A esto el análisis está determinando el tamaño del mercado relevante crítico. El tamaño del mercado relevante iguala las ventas de una compañía si fuera captar 100 % de su segmento específico del mercado. Por ejemplo, el tamaño del mercado de un dispositivo médico no sería el mercado de atención sanitaria billón dólares, solamente bastante las ventas de todas estratagemas médicas compitiendo.
Concéntrese en la competición y la diferenciación competitiva: su plan de la empresa también debe probar que su IP es mejor que las invenciones competitivas. In identificar a competidores, note que poner en una lista no o pocos competidores tiene una connotación negativa. Insinúa que no puede haber una necesidad del cliente grande lo suficientemente de respaldar los productos y/o servicios de la compañía. Por otro lado, debe ser demasiados competidores allí, entonces/luego el mercado podría estar demasiado saturado para respaldar la rentabilidad de un nuevo participante. El - de respuesta - cualquier compañía que también desempeña las necesidades del cliente que usted desempeña debe ser considerado un competidor.
El plan de la empresa debe detallar tantos los aspectos seguros y negativos del IP de competidores como productos / servicios y validar que sus ofrecimientos son tampoco de gran calidad en general, o son superior in desempeñar un nicho del cliente específico.
Pruebe que usted puede ejecutar sobre la oportunidad: tan importante como demostrar la calidad del IP y eso un mercado vasto existe para sus aplicaciones, el plan de la empresa que mayoría demuestra que la compañía puede con éxito ejecutar sobre la oportunidad.
El plan debe detallar los logros anteriores de la compañía, incluyendo las descripciones y las fechas cuando rounds de la financiación previos fueron recibidos, productos y servicios fueron lanzados, acontecimientos de ingreso fueron alcanzados, partnerships de tecla fueron ejecutados, etc..
Cuando una compañía es un - de inicio completo arriba, y ningún acontecimiento ha estado consumados, el plan debe concentrarse en los logros anteriores del equipo directivo como un indicador de la habilidad de la compañía de ejecutar con éxito.
Resultados: consiguiendo que inversionistas firmen el NDA: si usted puede convencer de al posible inversionista que el IP está integrado en un producto / servicio que cede beneficios del cliente legítimos en un mercado grande, entonces/luego el inversionista take la calidad de la invención for granted when examina el plan. Después, durante el proceso de diligencia merecido, el inversionista examinará la tecnología verdadera. En este momento, una discusión respecto a firmar uno NDA sería apropiada.
Sobre el Autor:
Planes de la empresa de GT Ha desarrollado más de 200 planes de la empresa para clientes que han levantado más de $750 millón en la financiación, iniciado nuevo producto numeroso y líneas del servicio y adquirido ventaja competitiva y participación en el mercado colectivamente. La empresa de GT de la que Plans son el sitio de hermana Capital de riesgo de GT
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