Clic Aqui para ver mas artículos | | En la planificación de la empresa, la competición es buena | Por: Dave Lavinsky | When desarrollar la sección de competición de su plan de la empresa, las compañías deben definir la competición correctamente, seleccionar que a los rivales apropiados analicen, y expliquen sus ventajas competitivas.
Para empezar, las compañías deben alinear su definición de la competición con inversionistas. Los inversionistas definen la competición como cualquier servicio o producto que un cliente puede usar para cumplir el same necesidad (s) como la compañía cumple. Esto incluye firmas que brindan productos similares, productos de sustituto y otros opciones del cliente (como llevar a cabo el servicio o desarrollar el producto ellos mismos). Bajo esta definición ancha, cualquier plan de la empresa que afirma que no hay ningún competidor enormemente socava la credibilidad del equipo directivo.
In identificar a competidores, las compañías se encuentran en un puesto difícil a menudo. Por un lado, quieren mostrar que son únicos (incluso bajo la definición ancha de los inversionistas) y ponen en una lista no o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene una connotación negativa. Si no o pocas compañías están en un espacio del mercado, insinúa que no puede haber una necesidad del cliente grande lo suficientemente de respaldar los productos y/o servicios de la compañía.
La empresa que los planes deben detallar directamente y, when aplicables competidores indirectos. Los competidores de Direct son aquellos que soportan el mismo mercado de meta con productos y servicios similares. Los rivales indirectos son aquellos que sirven el mismo mercado de meta con productos diferentes y servicios, o un mercado de meta diferente con productos y servicios similares.
Después de identificar a competidores, el plano de la empresa debe describirlos. In lo hacer, el plan también debe analizar los puntos fuertes y débiles de cada competidor y los controladores de tecla de la diferenciación competitiva objetivamente en el mercado.
Quizás aún más importante la sección de competición debe describir las ventajas competitivas de la compañía sobre the other firmas, y a la perfección cómo el modelo de la empresa de la compañía crea barreras a la entrada. "Las barreras para la entrada" son las razones que por qué los clientes no partirán una vez adquirió.
En el resumen, demasiados planes de la empresa quieren show qué único su riesgo es y, como such, poner en una lista no o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene una connotación negativa a menudo. Si no o pocas compañías están en un espacio del mercado, insinúa que no puede haber una necesidad del cliente grande lo suficientemente de respaldar los productos y/o servicios del riesgo. A decir verdad, when colocar apropiadamente, incluir compañías prósperas y/o públicas en un espacio competitivo puede ser una señal segura ya que insinúa que el tamaño del mercado es grande. También da la garantía de que si la dirección ejecuta bien, el riesgo tiene ganancia sólida y liquidez potencial a inversionistas.
Sobre el Autor:
Planes de la empresa de GT Ha desarrollado más de 200 planes de la empresa para clientes que han levantado más de $750 millón en la financiación, iniciado nuevo producto numeroso y líneas del servicio y adquirido ventaja competitiva y participación en el mercado colectivamente. La empresa de GT de la que Plans son el sitio de hermana Capital de riesgo de GT
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