Clic Aqui para ver mas artículos | | El plan de mercadotecnia y el(la/los/las) de los cuatro P | Por: Dave Lavinsky | La sección de plan de mercadotecnia del plan de la empresa demuestra cómo traspasará el mercado con sus productos y servicios una compañía. El plan de mercadotecnia debe incluir "El(la/los/las) de los cuatro P" - el producto, los ascensos, Price, y el lugar.
Productos y/o servicios
El primero "P" significa el producto, pero incluye todos productos y servicios que la compañía ofrece. Esta sección del plan de la empresa debe detallar todas las características de los productos y servicios, cómo trabajan, sus atributos únicos / de dueño y señor, etcétera. Para productos que lo son patentado y/o técnico en la naturaleza, los dibujos y materiales de copia de seguridad deben ser presentados en el apéndice.
La mayoría de las compañías en crecimiento ofrecen ciertos productos y servicios hoy pero esperan ofrecerse más en el futuro. Es importante mencionar productos / servicios en curso aquí, pero concentrarse en el - tanto futuros breve principalmente a horizonte de período de medio de -.
Ascensos
Los ascensos incluyen cada uno de las actividades que producen que un cliente compre los productos y servicios de la compañía. Las actividades promocionales podían incluir la publicidad, las relaciones públicas (las RR.PP.) muestras gratis, los descuentos, la publicidad por correo, telemercadear, partnerships, etcétera.
Esta sección del plan de la empresa habla de qué ascensos will ser usado y cómo serán usados. Por ejemplo, si las sociedades colectivas serán acostumbradas a los nuevos clientes seguros, el plan debe explicar qué compañías ser parejas, cómo podrán suministrar a nuevos clientes, cómo la sociedad colectiva trabajará (de los puntos de vista de operacioneses / financieros), etcétera.
Esta sección debe ser tan específica as possible, particularmente cuando se relaciona con hablar de los futuros ascensos. Decir que una compañía va a generar las RR.PP. en revistas de comercio está sólo demasiado vago. Bastante, el plan debe explicar el tipo del artículo / característica que puede ser escrito sobre la firma y por qué, que publicaciones especializadas específicas que serán apuntadas y/o la publicación transmitida demuestran la edad de.
In hablar cómo la compañía se promocionará, es importante hablar cómo la compañía se colocará. Esta declaración de emplazamiento detalla los atributos que los clientes atribuirán a la compañía, sus productos y servicios. La elección de las actividades promocionales debe respaldar este emplazamiento. Por ejemplo, los descuentos no podrían ser compatibles con un deseo de ser considerados una marca de moda.
Precio
Esta sección del plan debe detallar el punto de precio (s) en el que los productos y servicios de la compañía serán vendidos. Si los productos / servicios son vendidos como manojos, éstos deben ser detallados en esta sección. La razón fundamental para la fijación de precios debe ser dado when aplicable (por ejemplo., Por qué la compañía ha escogido una tasa de afiliación plus honorarios de admisión mensuales versus unos uno honorarios de admisión de vida de tiempo de -).
Lugar
El "P" final hace referencia a "Lugar" o a "Distribución" y explica cómo los productos y/o servicios de una compañía serán repartidos a clientes. Esta sección es crucial porque si clientes no pueden acceder a productos y servicios, no pueden comprarlos.
Esta sección es especialmente critical que para - alto - de crecimiento, capital restringió compañías. Conseguir la ganancia - vías de distribución eficaces es a menudo el desafío más irritante para estas empresas. Los ejemplos de los métodos de distribución incluyen ubicaciones de venta al por menor, sitio web, distribuidores, mayoristas, catálogos de publicidad por correo, etcétera.
Muchas compañías tienen métodos de distribución múltiples de repartir sus productos y servicios a clientes y cada uno debe ser detallado aquí.
Detallar el "Lo cuatro p' s" en el plan de mercadotecnia es crítico in probar a inversionistas que su compañía podrá traspasar su mercado eficientemente y eficazmente.
Sobre el Autor:
Planes de la empresa de GT Ha desarrollado más de 200 planes de la empresa para clientes que han levantado más de $750 millón en la financiación, iniciado nuevo producto numeroso y líneas del servicio y adquirido ventaja competitiva y participación en el mercado colectivamente. La empresa de GT de la que Plans son el sitio de hermana Capital de riesgo de GT
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