Mi primera reacción: esto podía ser grande

Los jugadores:

EBay

El sitio de subasta en línea más grande donde compradores trataron por todos los medios de comprar productos. Posiblemente el más bien - conocido e - el sitio de comercio con más de 100 millón registró usuarios. Los mil millones en las ventas son hechos aquí mundialmente.

Shopping.com

El portal de compras que ayuda compradores encontrar al - comerciante costoso mínimo del que comprar su producto deseado. Shopping.com es uno de los portales de compras más grandes sobre la Internet. Consiguieron el éxito implementando un modelo que permite que comerciantes en línea adquiran clics apuntados de compradores pagando uno por - hacer clic en honorarios.

Vendedores de eBay

Personas individuales, pequeñas empresas, y algunas empresas más grandes envían productos para la subasta sobre eBay, y también mantienen actualizado "Memorias" dentro del sitio web de eBay donde los compradores pueden hacer las compras sin la licitación. Los vendedores de eBay deben mantener una presencia sobre eBay para participar. Esto quiere decir que el comprador nunca deja que eBay hagan una compra, y los vendedores deben coordinar un sistema de procesar órdenes a través de eBay.

Comerciantes en línea

Memorias de Internet, grande y pequeño. A memorias que se extienden memorias de especialidad independientes como equipaje de Surray a comerciantes de - masivos inmensos les gusta Amazon.com. Muchos comerciantes en línea no hacen la empresa sobre eBay porque exige que ellos mantengan actualizado una memoria distinta, que tiene tanto herrar como las consecuencias logísticas.

¿Qué está ocurriendo?

EBay está comprando Shopping.com por $620 millón. Las posesiones de tecla de Shopping.com incluyen sus tecnología de comparación de producto red grande de críticos de producto (oficialmente EPinions.com), el conocimiento de marca, y por supuesto, sus anunciantes.

Fondo

EBay fue fundado originalmente como una subasta en línea donde personas individuales ofrecieron productos usados (y a veces nuevos) al mejor postor. Con el tiempo, eBay ha lanzado los oficios religiosos de permitir que comerciantes vendan a compradores directamente a través de memorias de eBay que evitan el proceso de licitación. Debido a que todo es hecho a través de eBay, los comerciantes son exigidos tener una presencia sobre eBay que está separado de su memoria en línea. En otras palabras, el comerciante debe tener dos memorias: su memoria en curso, y su memoria de eBay.

Análisis

Este podía go una de dos maneras:

1) eBay podía estar comprando Shopping.com para monetizar su tráfico se centrado en enviando a compradores de eBay fuera de eBay al portal de Shopping.com. En otras palabras, verterán por un embudo el tráfico de eBay a Shopping.com, que será vertido por un embudo a los comerciantes en línea que se anuncian actualmente sobre Shopping.com entonces/luego.

- Aspecto positivo para eBay: ingresos de publicidad increased.

- Aspecto positivo para compradores de eBay: acceda a más productos y a la competición de precio increased.

- Aspecto positivo para comerciantes en línea: acceda a la comunidad lucrativa de compradores de eBay.

- Desventajas: los vendedores de eBay enfrentarán la competición increased.

2) eBay podía estar comprando Shopping.com para sólo aumentar su valor a tantos compradores de eBay como vendedores de eBay. Compradores se beneficiarían de las evaluaciones de producto y fijan el precio de la tecnología de comparación que Shopping.com posee. Vendedores se beneficiarían de la experiencia de compras mejorada porque la demanda para sus productos aumentará más lejos.

- Aspecto positivo para eBay: lealtad del cliente increased y corretajes.

- Aspecto positivo para compradores: mejor versión del servicio con el que ya son cómodos.

- Aspecto positivo para comerciantes en línea: nada. Muchos comerciantes en línea han sido reluctant determinar una presencia de eBay porque tendrán que mantener actualizado dos memorias distintas.

- Desventajas: en línea directa comerciantes no tendrán el acceso simplificado que están buscando para llegar a la comunidad de eBay, y el valor de se anunciar sobre Shopping.com estaría en disminución.

Mi toma

No puedo imaginar que eBay pasaría $620 millón en Shopping.com only to disolver su red de comerciantes en línea que pagan mucho dinero de ser se centrados en allí. Por lo tanto, mi pronóstico es que eBay mantendrá actualizado un versión de la red de publicidad en curso de Shopping.com donde los comerciantes adquiren clics de compradores (contrario al modelo de eBay donde los compradores nunca hacen clic para dejar el sitio web de eBay).

Si tengo razón, la adquisición de Shopping.com de eBay será enorme para los anunciantes. Los anunciantes podrán anunciarse sobre Shopping.com como han siempre. La única diferencia será un influjo enorme del tráfico de calidad de eBay.

Estoy preocupado porque el comunicado de prensa de eBay solamente conversa sobre causar una experiencia de compras mejorada para compradores en curso, y menciona la nueva oportunidad para vendedores de eBay en curso. El comunicado de prensa no menciona los anunciantes de Shopping.com en absoluto, que me hace preguntar sobre los motivos verdaderos de eBay. En otras palabras, may very well ser equivocado.

Conclusión: mire esto atentamente. La adquisición de eBay podía ser un beneficio tremendo a anunciantes en línea, abriendo un nuevo mercado fértil para la mercadotecnia en línea. O, eBay simplemente podía estar adquiriendo Shopping.com para su tecnología y red de evaluación de producto con el objetivo de singular de aumentar eBay.com. Si es así, en línea directa los comerciantes estarán errando sobre una oportunidad grande.

En línea directa los comerciantes deben mirar esto muy atentamente.

Sobre el Autor

Scott Smigler ha sido un misionero para un enfoque serio y - de ROI basado en sobre el canal en línea desde que fundó Concepts exclusivos (www.exclusiveconcepts.com) en 1997. Concepts exclusivos suministra las estrategias de mercadotecnia en línea integradas, la consulta de marca de Internet, las campañas de mercadotecnia de buscador y los resultados - sitios web orientados para cientos de clientes que se extienden en el tamaño firmas de ecommerce pequeñas a empresas públicas.